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              爱屋吉屋湮灭记:18个月6轮融资到关门大吉 烧钱不能颠覆一切

              摘要:爱屋吉屋的快速陨落说明,没有真正颠覆性的模式,不要妄谈颠覆,互联网不是什么都能往里装的框。

              成立一年半,拿到6轮融资,估值60亿人民币,在上海租房市场拿到28%的份额,“佣金只收1个点”的广告语传遍大江南北。2015年的爱屋吉屋是一个现象级?#25945;ā?016年裁员、市占率下滑,2017年被曝出拉员工强制入伙投资,2018年销声匿迹,2019年1月,被曝官网、APP停止运营。爱屋吉屋关门的速度也是现象级的。

              2月18日,网友爆料称,爱屋吉屋官网、APP已经停止运营。目前爱屋吉屋官网页面显示“一楼房东”,且页面无法点击。搜索爱屋吉屋的官网,已经跳转到一个叫一楼房东的产品页面,APP也确?#20302;?#27490;运营。这家公司飞速的陨落,像它出现时一样突然,在中国互联网发?#20272;?#21490;上,甚至可能都留不下一点印记。

              爆发、挣扎、陨落

              2014年3月,土豆网原COO及CFO、土豆网前高级VP黎勇劲、邓薇联合创立爱屋吉屋。当时创业大潮正盛,“烧钱”是个非常盛行的词,网约车烧钱大战,O2O大规模补贴,连?#21482;?#20063;是性价比盛行。爱屋吉屋号称“用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种”,以颠覆万亿市场的决心加入了烧钱大军。

              2014年9月,爱屋吉屋推出“租客佣金全免”的补贴策略,迅速博得眼球。在上海,爱屋吉屋当时快速拿下了整租市场中28%的市场份额,跃居第一。

              2015年,尝到甜头的爱屋吉屋切入二手房交易市场, “佣金只收1个点”的广告语再度席卷全国。

              2015年9月,爱屋吉屋在上海的二手房交易达到2400多套,仅次于链家的4000多套。据36氪的数据,2015年,爱屋吉屋在上海和?#26412;?#20004;地网签交?#36164;?#25454;显示总成交17893套,套均总价接近180万,预估全年总成交略高于2万套,GMV约为400亿人民币。

              不到两年时间里,爱屋吉屋迅速完成6轮融资,创造了世界纪录。融资方也全是大牛,顺为资本、淡马锡、晨星资本、高瓴资本等等。2015年11月,爱屋吉屋拿下E轮1.5亿美元融资,估值10亿美元跻身独角兽行列。而这也是爱屋吉屋最辉煌的一年。

              随后情况急转直下,2016年,爱屋吉屋市占率极速下滑。仅半年时间,在?#26412;?#24066;场的市占率从3%下滑至1.46%。大本营上海的市场份额从5%下滑到1.5%。更雪上加霜的是,这一年,资本逐渐冷却下来,爱屋吉屋的烧钱模式维持不下去了。

              这一年,爱屋吉屋修正了之前的做法,终止了佣金减免策略,不再迷信互联网渠道并开?#35745;?#35774;线下门店。大幅减少了广告投放的同时,又进行裁员节省开支。据当时界面新闻报道,爱屋吉屋后台职能部门400人被裁,占到职能部门总人数的20%,相当于公司全体员工数的6%。联合创始?#35828;?#34183;当时对媒体说“现在考虑的是如何活下来”。

              可是爱屋吉屋终究没能活下来,根据云房数据研究中心统计显示,2017年,爱屋吉屋在?#26412;?#24066;场的市占?#24335;?#21097;0.48%,跌至第七。在上海市场排名第八,市占?#24335;?#33267;0.69%。再加上这一年的楼市调控,爱屋吉屋只能依靠关闭门店继续“断尾求生”。到2019年1月底正式停止对外正常业务,进入善后清算程序。

              新瓶装旧酒的互联网思维

              爱屋吉屋的昙花一现证明了资本加持的?#25151;?#20197;迅速做出好看的数据,但如果没有创新性的业务模式,资本只会让企业快速走完一个生命周期。爱屋吉屋本质上没有解决房屋交易的效率问题,只是借用互联网的渠道,搞了一把促销。

              爱屋吉屋的模式乍看是有互联网思维。通过取消线下门店节省成本,通过广告+补贴的方式吸引购房者,以?#25628;?#36895;建立规模。互联网同?#34987;?#21487;以实?#20013;?#24687;对称,线上匹配提高交易效率。但这套模式在实?#20160;?#20316;过程中完全“跑偏”。

              房产不同于网约车,这是一个高频询价、低?#21040;?#26131;,且流?#35848;?#26434;十分?#35272;?#32447;下的场景。特别是二手房,大部分人一辈子最多也只有2-3次二手房交易。业主不可能直?#20323;?#25509;购房者,要选?#31185;?#30340;经纪人省去看房、走?#20013;?#30340;麻?#22330;?#36141;房者则需要优质的房源、?#31185;?#30340;经纪人协助筛选协助。所以,爱屋吉屋烧钱根本不可能留存住?#27809;В?#35753;?#27809;?#24418;成消费习惯更是荒诞。同时,线上匹配也只是理想化的状态。

              爱屋吉屋?#37096;?#21040;?#21496;?#32426;人的作用,很快就调整了策略。“经纪人6000元底?#20581;薄ⅰ?#24179;均月薪过万”“65%起的提成”等消息不胫而走。到2015年底,爱屋吉屋的员工数从3000多人飙升至13000多人。爱屋吉屋从互联网信息?#25945;?#21464;身为房产中介。?#28903;?#26679;一来,爱屋吉屋除?#36865;?#36164;方给的钱和?#30475;庖览?#32447;上?#25945;ǎ?#36319;其他的中介基本没有什么区别。

              可谁不会做APP呢?链家会做,我爱我家也能做,与爱屋吉屋不同的是,这些老牌的房产中介都有线下门店。在房产销售上,线下门店一方面是实力的体现,可以增强业主和购房者对企业的信任。另一方面,线下门店可以承接很多功能,经纪人有了办公的地方,依托线下门店可以辐射周边更多小区。而纯线上?#25945;?#21482;能依靠大规模投放广告?#27425;?#24341;?#27809;?#20027;动询?#21097;?#25454;人民网2015年7月报道,爱屋吉屋的广告带来的业主主动委托大约占到房源的50%)。纯依靠线上获?#20572;?#25928;率不高,效果?#19981;?#36880;渐递减,更麻烦的是拿不到好的房源。

              ?#27690;送?#26102;,投资方的钱变成了双?#34218;#?#38065;可以烧,但投资人要看到效果,看到未来的前景。爱屋吉屋无?#23614;?#21462;了饮鸩止渴的套路。一方面,经纪人虽然能拿到高薪,但都有严格的KPI指标,据当时媒体报道,以房屋买卖业务为例,单个经纪人每月完成不了两单就会被开除。另一方面,爱屋吉屋还被指“花钱飞单”,?#27425;?#24341;了一批有带着原公司的房源、即将成交的?#31361;В?#25226;这些订单放到爱屋吉屋?#25945;?#19978;成交。这样虽然有了好看的数据,但完全陷入恶性循环。

              在2016年,爱屋吉屋不再坚持线上,开?#35745;?#35774;线下门店。此时,爱屋吉屋变身传统中介,基本失去了想象力,剩下的只是如何活下去。随后也就是我们所看到?#27169;?#35009;员、强制入伙投资等措施。可从2016年下半年开?#36857;?#25151;地产调控、交易热度下降,爱屋吉屋大势已去。

              复盘:互联网并不能颠覆一切

              复盘爱屋吉屋,其实这家公司失败的原因根本上是,没有颠覆性的模式,?#38752;?#28903;钱无法撬动房产这个庞大的市场。而盲?#24247;?#28903;钱补贴,带来的是居高不下的成本、难以到位的管理。

              房产中介并不是一个利润率极高的行业。这个模式极其?#35272;?#32463;纪人,人员成本很高只有在交易量非常高的情况下才能成型。但爱屋吉屋把原本就很高的成本翻了一番。爱屋吉屋最初版本的薪酬方案是,基本工资6000元,分为4100元底薪加2000元绩效工资两部分,而传统中介经纪人的基本工资普遍在3000元左右,其他收入则全部来自业绩提成。更为致命的是,爱屋吉屋规定经纪人的佣金起提比例为65%。6000元加上高达65%的提成,爱屋吉屋但是人员成本就得上亿元。做过销售的都知道,高薪+高提成、过高的KPI并不是科学的管理方法,爱屋吉屋涉及的激励效果显然缺乏对行业足够的理解。

              房产的确是想象力无限的市场,但这并不意味着仅凭烧钱就能把这个市场颠覆。过于迷信互联网模式,忽?#26377;?#19994;在很长时间里积累的经验,导致爱屋吉屋把几十亿的?#24335;?#27809;有用在?#24230;?#19978;,最终走上末路。

              时间推到2018年,O2O烧钱补贴已经偃旗息?#27169;?#20849;享单车中摩拜并入美?#29275;琽fo深陷押金难退,连当?#36347;?#38752;烧钱补贴成为独角兽的滴?#25105;?#34987;曝出裁员。互联网烧钱的?#25151;?#20197;快速确立市场地位,但依靠资本建立起来的泡沫最终难?#21592;?#20813;破裂的风险。爱屋吉屋的快速陨落说明,没有真正颠覆性的模式,不要妄谈颠覆,互联网不是什么都能往里装的框。传统行业问题虽然多,但也在长时间的发展中,必定是试了很多错、做了很多调整,有值得学习的地?#20581;?/p>

              本文为 品途商业评论(http://www.wljj.icu)投稿作者:数读商业 的原创作品,责编:葛文。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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