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              小米和美圖的合作是強強聯合還是曇花一現?

              摘要:連年虧損的美圖手機,不得不為輕裝上陣而自斷手機業務,進行一次及時止損。

              11月19日小米集團宣布與美圖簽訂戰略合作協議,小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術,以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。

              雙方合作前提必定是有自身需要的利益條件,近聞美圖手機業務處于不理想狀態,那此次小米與美圖合作受益方是誰,或者說都想從對方獲取什么價值?

              小米需要高端女性市場,美圖需要繼續生存

              雙方深度合作不僅是在產品和推廣上各取所需,兩品牌用戶群體上的互補性也算是較為重要的因素,小米想進軍高端女性市場,美圖業務也需繼續發展。

              第一,小米需要高端女性市場。女性用戶數量低一直是小米的難題,據極光數據更新至今年10月份的用戶性別分布數據顯示,小米用戶中男性占比達到70.5%,而女性占比則為29.5%。與之相比,美圖手機的女性用戶占比則高達96.5%。

              對小米來說,美圖擁有的領先影像技術和美顏算法可吸引較多女性用戶群體,與之合作可補全自身缺少的女性群體。當然小米也一直想進入高端市場,小米表示在2018年Q3售價在2000元以上的智能手機貢獻的收入占小米手機總收入的 31%。

              小米的確需要一個品牌來沖擊高端手機市場,定價更高的美圖手機成為了未來小米擴展高端手機的想象力,美圖手機極有可能是作為小米沖擊爆款的高端手機系列。

              而對一直處于虧損狀態的美圖來說,需要給自己減輕負擔,包括此前被下架的“美圖美妝”業務都是在做戰略收縮,此次與小米合作,美圖有利可圖,恰好舍棄虧損的手機業務并從中獲取收益。

              第二,美圖可借小米渠道增加美圖app使用數據、改善美圖手機業務狀態,據美圖公司發布2018年中期報告,其月活用戶數出現大幅下降。截至今年6月30日,美圖公司月活躍用戶數相比去年末下降15.9%。

              由美圖app的下滑數據結果顯示,此次與小米合作,美圖可借小米渠道,比如從小米機身出發,小米MIUI系統可默認出場安裝美圖秀秀、美拍等軟件,自帶的固定軟件帶有一定的“強制性”,用戶直接默認此軟件,極小幾率再去下載其余美顏軟件,從而擴大美圖軟件的使用率,增加其營收利潤。

              第三,美圖給小米在智能硬件上帶來足夠想象空間、拓寬市場,小米是全球最大的智能硬件平臺,與美圖合作可借力美圖的智能影像技術不斷研發新型的智能硬件產品,在自身的智能硬件上帶來更多的想象空間。并且美圖自身有社交流量,還有大占比的女性用戶,這些都可導流給小米電商平臺,從而使得擴大市場空間、雙方實現共贏。

              合作雙方利益達到的同時,隱患也存在

              合作雙方是利益驅使、各取所需,但雙方是否能充分利用對方資源,或者說利用的資源是否達到預期效果,可能面臨何種問題等都是需要仔細斟酌。

              首先,美圖手機受到其他智能手機的沖擊,oppo、vivo等主打的用戶群體也是女性。根據圖片數據顯示,OPPO的女性用戶占比高達60.9%,vivo的女性用戶占比超過一半。

              oppo、vivo等智能手機起初就是以女性市場作為切入點,并且已占領主要用戶市場,形成了相對穩定的局面,不可能輕易改變,它們給美圖手機帶來足夠沖擊力,因此美圖手機即使被小米收購也無法改變被其他智能手機沖擊的現狀。

              其次,美圖系軟件被其他美顏app沖擊,在市面上也出現許多美顏軟件,據極光數據顯示,B612咔嘰、Faceu激萌等產品開始大范圍占據應用市場。

              美顏軟件的層出不窮讓用戶的選擇性增多,美圖起初主打的美顏也就開始逐漸變成一種同質化功能,在沒有核心技術的優勢下吸引用戶并不容易。雖然與小米合作還是存有一些裝機量優勢,但美圖軟件的大勢已去,小米與其合作便不具備明顯競爭優勢。

              最后,小米專供的其他系列手機銷量一般,其低價定位也已清晰。小米之前為細分市場出售了一款專供游戲的黑鯊手機,但是銷量一般,至今無具體數據。

              另外小米發展之初主打的就是“高性價比”,低價心智已在用戶中定位清楚,若進軍高端市場難度較大。

              小米MIX2作為高端機開售,2018年第一季度銷量也只有49.6萬臺,出貨量的主力還是2500以下的低端手機。因此小米進軍高端市場并不簡單,低價定位已明確,再向高端機市場發展只怕是機會渺茫,與美圖打造美顏系列手機可能銷量也只能一般。

              小眾手機品牌逐漸失去機會

              連年虧損的美圖手機,不得不為輕裝上陣而自斷手機業務,進行一次及時止損。手機市場的寒冬即將到來,大家開始抱團取暖,此次合作美圖算是“斷臂求生”,包括此前還傳出小米將收購錘子的消息,但是目前還無進展。小眾手機的未來生存方向漸漸迷失,市場份額越來越小,只能通過合作“求生”。

              小眾手機還有錘子和魅族等,銷量都在逐漸下降,此前魅族副總裁李楠發布消息稱"未來手機市場是大集團+副牌的戰爭了,細分市場獨立品牌也的確機會也不大了"。大品牌已占據市場,小眾手機要想分得一杯羹占據市場角落實屬不易,也許未來只可靠類似小米和美圖的戰略合作謀求生存。


              文/首席發言者公眾號


              本文為 品途商業評論(http://www.wljj.icu)投稿作者:首席發言者 的原創作品,責編:蘇厚倍。歡迎轉載,轉載請注明原文出處:。本文僅代表作者觀點,不代表品途商業評論觀點。

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