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              小米和美图的合作是强强联合还是昙花一现?

              摘要:连年亏损的美图手机,不得不为轻装上阵而自断手机业务,进行一次及时止损。

              11月19日小米集团宣布与美图签订战略合作协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。

              双方合作前提必定是有自身需要的利益条件,近闻美图手机业务处于不理想状态,那此次小米与美图合作受益方是谁,或者说都想从对方获取什么价值?

              小米需要高端女性市场,美图需要继续生存

              双方深度合作不仅是在产品和推广上各取所需,两品牌用户群体上的互补性也算是较为重要的因素,小米想进军高端女性市场,美图业务也需继续发展。

              第一,小米需要高端女性市场。女性用户数量低一直是小米的难题,据极光数据更新?#20004;?#24180;10月份的用户性别分布数据显示,小米用户中?#34892;?#21344;比达到70.5%,而女性占比则为29.5%。与之相比,美图手机的女性用户占比则高达96.5%。

              对小米?#27492;担?#32654;图拥有的领先影像技术和美颜算法可吸引较多女性用户群体,与之合作可补全自身缺少的女性群体。?#27604;?#23567;米也一直想进入高端市场,小米表示在2018年Q3售价在2000元以上的智能手机贡献的收入占小米手机总收入的 31%。

              小米的确需要一个品牌来冲击高端手机市场,定价更高的美图手机成为了未来小米扩展高端手机的想象力,美图手机极有可能是作为小米冲击爆款的高端手机系?#23567;?/p>

              而对一直处于亏损状态的美图?#27492;担?#38656;要给自己减轻负担,包括此前被?#24405;?#30340;“美图美妆”业务都是在做战略收缩,此次与小米合作,美图有利可图,恰好舍弃亏损的手机业务并从中获取收益。

              第二,美图可借小米渠道增加美图app使用数据、改善美图手机业务状态,据美图公司发布2018年中期报告,其月活用户数出现大幅下降。截?#20004;?#24180;6月30日,美图公司月活跃用户数相比去年末下降15.9%。

              由美图app的下滑数据结果显示,此次与小米合作,美图可借小米渠道,比如从小米机身出发,小米MIUI?#20302;?#21487;默认出场安装美图秀秀、美拍等软件,自带的固定软件带有一定的“强制性”,用户直接默认此软件,极小几率再去?#30053;?#20854;余美颜软件,从而扩大美图软件的使用率,增加其营收利润。

              第三,美图给小米在智能硬件上带来足够想象?#21344;洹?#25299;宽市场,小米是全球最大的智能硬件?#25945;ǎ?#19982;美图合作可借力美图的智能影像技术不断研发新型的智能硬件产品,在自身的智能硬件上带来更多的想象?#21344;洹?#24182;且美图自身有社交流量,还有大占比的女性用户,这些都可导流给小米电商?#25945;ǎ?#20174;而使?#32654;?#22823;市场?#21344;洹?#21452;方实?#27490;?#36194;。

              合作双方利益达到的同时,隐?#23478;?#23384;在

              合作双方是利益驱使、各取所需,但双方是否能充分利用对方资源,或者?#36947;?#29992;的资源是否达到预期效果,可能面临何种问题等都是需要仔细斟酌。

              首先,美图手机受到其他智能手机的冲击,oppo、vivo等主打的用户群体也是女性。根据图片数据显示,OPPO的女性用户占比高达60.9%,vivo的女性用户占比超过一半。

              oppo、vivo等智能手机起初就是以女性市场作为切入点,并且已占领主要用户市场,形成了相对稳定的局面,不可能轻易改变,它们给美图手机带来足够冲击力,因此美图手机即使被小米?#23637;?#20063;无法改变被其他智能手机冲击的现状。

              其次,美图?#31561;?#20214;被其他美颜app冲击,在市面上也出现许多美颜软件,据极光数据显示,B612咔叽、Faceu激萌等产品开始大范围占据应用市场。

              美颜软件的层出不穷让用户的选择性增多,美图起初主打的美颜也就开始逐渐变成一种同质化功能,在没有核心技术的优势下吸引用户并不容易。虽然与小米合作还是存有一些装机量优势,但美图软件的大势已去,小米与其合作便不具备明显竞争优势。

              最后,小米专供的其他系列手机销量一般,其?#22270;?#23450;位也已清晰。小米之前为细分市场出售了一款专供游戏的黑鲨手机,但是销量一般,?#20004;?#26080;具体数据。

              另外小米发展之初主打的就是“高性价?#21462;保图?#24515;智?#35328;?#29992;户中定位清楚,若进军高端市场难度较大。

              小米MIX2作为高端机开售,2018年第一季度销量也只有49.6万台,出货量的主力还是2500以下的低端手机。因此小米进军高端市场并不简单,?#22270;?#23450;位已明确,再向高端机市场发展只怕是机会渺茫,与美图打造美颜系列手机可能销量也只能一般。

              小众手机品牌逐渐失去机会

              连年亏损的美图手机,不得不为轻装上阵而自断手机业务,进行一次及时止损。手机市场的寒冬即将到来,大家开始抱团取暖,此次合作美图算是“断臂求生”,包括此前还传出小米将?#23637;?#38180;子的消息,但是目前还无进展。小众手机的未来生存方向渐渐迷失,市场份额越来越小,只能通过合作“求生”。

              小众手机还有锤子和魅族等,销量都在逐渐下?#25285;?#27492;前魅族副总?#32654;?#26976;发布消息称"未来手机市场是大集团+副牌的战争了,细分市场独立品牌也的确机会也不大了"。大品牌已占据市场,小众手机要想分得一杯羹占据市场角落实属不易,也许未来只可靠类似小米和美图的战略合作谋求生存。


              文/首席发言者公众号


              本文为 品途商业评论(http://www.wljj.icu)投稿作者:首席发言者 的原创作品,责编:苏厚倍。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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